股吧

利率: %
汇率:
电话银行:
您现在的位置: 财富吧 >> 财富吧 >> 股民加油站 >> 正文

说说我毕业后的第一份工作
作者:财富吧 文章来源:CAIKU8.CN 点击数: 更新时间:2010-6-22 22:01:45

  华西证券北京营业部 周灵晰  

  曾经有过许多美好的梦想,有些实现了,有些仍是一枕黄粱。尽管从来没有想到会走在证券营销行业的道路上,却顺其自然地走了将近两个月的行程。在经过将近两个月的学习中,我觉得证券营销不仅仅是简单的营销,它还有深刻的寓意。  

  竹子代表君子,证券营销最需要的是君子坦荡荡,真诚是营销人员最基本的素质。给我印象最深的是,一个阿姨准备购买货币式基金。我帮她办了北京银行的京卡后,阿姨就把刚从建行取的两万块钱存了进去,并且把银行卡密码和交易密码都告诉了我,让我代她办理。我从业的一个多月时间还从来没有遇到过这种事,在银行初次见面就这么信任我,让我感到别人对我的信任是如此的重要!于是,我在最短的时间里给阿姨申购了基金,并且把银行卡和银证通的一些凭条给阿姨送到了洋桥的家。我想作为华西的一员,我要讲信用,守承诺!  

  六一儿童节来了,小孩的口袋鼓了,我迎来了第一个娃娃客户。  

  住宅花园的丁丁才上小学四年级,却有上万元压岁钱和过节钱。打理却犯愁了。经验丰富的爷爷到我负责的北京银行咨询了一下,我就将一个红色的基金宣传页送到了爷爷的手上。就告诉爷爷,这个就叫南方现金增利基金,是“准储蓄”的品种,专家理财,随时变现,而且还是免税的,可以随时给孩子补充所需的教育经费,非常便利。爷爷将信将疑,收益如何?我说:“您可以在网上,报纸等一些传媒工具上都能看到,这个南方现金增利基金一万块每天都有7、8毛的收益,是天天有分红,去年柜台显示有2.8%左右的收益率,今年的收益率大概在2.6%左右,如果加息,这个基金还会涨。”  

  “一万块每天都有7、8毛,一年不就有300元左右了?”惊喜的爷爷不敢相信,计算了半天,忽然抱起了孙子说:“孩子,明年这些压岁钱啊,可以给你生出了电动玩具了!”“干脆啊,”爸爸说,“明年咱们直接给孩子发基金算了。”“那我不是会有很多的电动玩具?”孩子的惊人之语逗得大家笑成一片。很自然的,当场就买了几万元的基金。  

  做了一个半月的银证通,我也大概总结了一下自己的感受。先做朋友,再做客户。朋友多了,自然不愁没有客户。一个朋友就像一个树杈,他有朋友,朋友又有朋友,这样就能逐渐编织一个庞大的客户网络。同时,不同的客户手上有不同的资源,我把客户资源整合起来,通过我的介绍,让客户为客户服务。这样他们就都离不开我了,你说他们还会走到别的券商那儿去吗?同时,帮别人就是帮自己。有些客户只热衷于股票市场的操作;有些客户固执地认为钱只有放在银行里是最安全的。刚入行的那段时间,电话打了无数,有的客户一听又是推销基金的,“啪”地一声挂断电话,这些在我看来都没有什么。  

  但我认为做这行就应该从自己不喜欢的事做起,从小事做起,其实客户并不需要你为他做多么惊天动地的大事,一件小事就会让他很感动。有的人其实对自己并不关心,你的关心如果超过他对自己的关心,你说他能不感动吗?客户拉来了,不能就放在那儿不管,要经营客户。经营客户就是经营客户的心。  

  我的所有感受都是通过我在的小组里获得的,我所在的小组不仅是一个营销的小组,也是一个大家庭。我是年龄最小的,组里的老员工都很照顾我,平时我有什么不会的,大家都很愿意告诉我并帮助我解决,大家在一起就像一家人一样,美好而温馨,时时刻刻都充满了欢声笑语。  

  幸运的我走进了证券行业;证券行业,我毕业后的第一份工作;毕业后的第一份工作为我的脑海又添加了一个温暖的港湾!



 

股票录入:admin    责任编辑:admin 
【字体: 】【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口
  • 上一篇股票:

  • 下一篇股票:
  •   网友评论:(只显示最新10条。评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!)
    精彩推荐
    关于财富吧 | 免责声明 | 广告服务 | 联系方式 | 友情连接 |

    财富吧为绿色公益网站,不进行任何商业活动,不开展证券咨询会员服务,不作代客理财分成业务,敬请投资者注意,以免上当受骗。

    本站所载文章、数据仅供参考,投资者使用前务必请仔细阅读法律声明,据此操作所造成的盈亏与本站无关,风险自负!

    CopyRight © 2009 CAIKU8.CN Inc. All Rights Reserved.